Чтобы продать б/у автомобиль, нужна хорошая машина, умение убеждать и ставить себя на место покупателя. Несколько несложных советов помогут предпринимателям-новичкам продать автомобиль с пробегом быстро и выгодно.
1. Начните с предпродажной подготовки. Осмотрите двигатель, устраните все течи. После этого очистите с него всю грязь и пыль. Не стоит заменять узлы, детали и болты без необходимости. У опытного водителя это вызовет лишние вопросы: почему так много нового? Наверное, машину слишком часто ремонтировали? Учтите золотое правило – чем больше «родных» деталей в автомобиле, тем лучше.
Автолюбители также привыкли заглядывать в радиатор охлаждения и кондиционер. Не забудьте хорошо их очистить. Покройте кузов воском, отполируйте лобовое стекло, а шины обработайте «возобновителем». Так вы избавитесь от мелких царапин и повреждений, а машина будет выглядеть презентабельно.
Наведите порядок в багажнике и салоне. Лучше закажите химическую чистку в автосервисе. Если коврики и чехлы на сиденьях заметно истрепались, замените их на новые. Резиновые уплотнители на дверях и окнах желательно покрыть недорогим чистящим или полирующим составом. Они на глазах преобразятся.
Не курите в машине, если вы собираетесь ее продать. Особенно это правило касается семейных автомобилей – универсалов и микроавтобусов. Убедитесь, что дверные ручки исправны, а свет в салоне и датчики на панели работают. Такие мелочи помогут будущему покупателю заметно сбить цену. А вот хорошая магнитола и наличие сигнализации – большой плюс. Они позволят продать машину с пробегом гораздо выгоднее. Перед продажей обязательно заправьте автомобиль. На качестве бензина не экономьте.
2. Оцените товар. Поставить правильную цену на машину поможет предварительная разведка. Езжайте на авторынок и внимательно изучайте ассортимент и стоимость машин конкретного класса. Пообщайтесь с покупателями – узнайте их запросы и сколько они готовы выложить за б/у машину. Не стоит слишком завышать цену. Ориентируйтесь на среднерыночную стоимость, состояние и пробег вашего авто.
3. Поиск покупателя. Помните, что продать автомобиль можно не только на рынке. Полистайте газеты с объявлениями, зайдите на специализированные сайты в Интернете. Чтобы найти «выгодного» покупателя, нужно собрать как можно больше информации. Если вы решили дать объявление о продаже, избегайте фразы «торг уместен». Это не добавляет продавцу серьезности. Лучше написать «небольшой торг» или вообще обойтись без цены, а вместо нее разместить дополнительную информацию об автомобиле. При этом не теряйте бдительности. Всегда есть риск нарваться на перекупщиков, главная цель которых – максимально снизить цену и купить вашу машину за гроши.
Подведем итог
Не экономьте на предпродажной подготовке автомобиля. Даже исправная машина может оттолкнуть покупателя грязным салоном или пыльным багажником. Расходы на косметический ремонт в итоге окупятся. То же самое касается и вашего времени. Если вы решите продать автомобиль как можно быстрее, то вряд ли найдете действительно «выгодного» покупателя.
